Ord

Text Författaren använder krumbukter, en idé i huvudet på läsarna anläggning som är större än den faktiska anspråk uppnåtts. (Fungerar med vaga uppgifter eller inga uppgifter) kan copywriter skapa uppfattningar, som kan vara helt i strid med verkligheten, men en viss absolut eller konkreta bevis för att höras.

Men att göra det? Tja, jag har mina egna åsikter om ärlighet i texten. Men behoven måste när Djävulen dansar. Oavsett om du använder dessa tekniker är upp till dig!

"Hjälp"

I samband med "kan" (se nedan), "a" position för din produkt eller tjänst som en del av lösningen på ett problem men det enda kredit. För ett exempel på copywriting:

Crunchaflakes kan bidra till att minska vikt som en del av en kalorifattig kost

Naturligtvis kan de det. All mat kan vara. Den kalori-kontrollerad är det helt enkelt en fråga om att lägga upp hur många kalorier att bo i ett särskilt fall. Påståendet är strikt definieras och skyddas av copywriter och saknar särskiljningsförmåga eller anmärkningsvärt. Men det inrymmer tanken på viktminskning hos läsaren.

"Can" och "kunde"

Copywriters använda "får" och "skulle kunna" påstående obestämd, att de vill ha ett visst ljud. Exempel:

Medan traditionella värmeelement har en genomsnittlig livslängd på 10-15 år, RoomHeater 32 senaste decennierna.

Maj, faktiskt, när det används relativt sparsamt kommer. Om den används kontinuerligt, är den förväntade livslängden mycket kortare. Caveat emptor!

Hundratusentals

Återigen, titta på exemplet ovan. Vilken period är "årtionden" betyder förresten? Ingen aning, men det låter som en evighet - som ordet "dussintals", "hundra" och "ljudet av tusentals" hur stora mängder.

Strängt taget är det 101 "hundratals" - det vill säga 1,01 Hundra, vilket är mer än en plural och därför. Om du känner dig obekväm med en vistelse på upp till 200 eller mer, vilket är definitivt mer än hundra. "Hundratals ljud," större än "217".

Fraction

Närbesläktade är ordet "break" som i "nu för en bråkdel av det ursprungliga priset. 99/100ths är bara en bråkdel, men behandlingen av dina texter, de som de lärt sig i skolan att tänka på 1 / 2, 1 / 3 och 1 / 4, genom vilken de kan tänka sig att med en stor rabatt är.

Relativ förbättring

Vitare tänder. Bättre sökmotor ranking. Försäljning. Glänsande hår. Vad vi erbjuder alltid du inte kvantifiera den relativa och inte absoluta och specifika. På detta sätt tillfredsställa även den minsta förbättring av löfte.

Ja, naturligtvis, kommer mina copywriting att öka din försäljning. I guarantee it. Med upp till 50%.

"Fram"

"Kommer" eller "No More användas som" om du lägger till en numerisk eller statistiskt rätt till dina texter, men kan bara uppmuntras att etablera sig inom ett visst intervall.

Till exempel kan du skapa text för en service som människor behöver en skatteåterbäring. Antag att i genomsnitt folk får rabatter på cirka 10% av sina räkningar, men några har varit 50%. I stället för det genomsnittliga eller erbjudandet, kan du säga "rabatter på upp till 50% mot.

Allt som du vet att rabatten är i intervallet 0% -50%, men det är antalet uppe i människornas sinnen. Mycket få komma nära, en logisk följd av att ha "vissa människor ingenting."

Observera att "ärliga att" siffran vara: Det kan vara sällsynta eller ovanliga, men den kan nås.

'Over "och" över "

Nära förknippade med att göra mer "upp till" Related "på" och "mer än" fast som de är. Till exempel drygt 50% "låter bättre än" 51% ". Om en vag nummerserie av författaren, folk tenderar att överskatta. (Om du vill att underskatta användandet av" liknande "eller" mindre än ".)

Se upp för användning av både "till" och "mer" tillsammans, resultatet av nonsens texter:

Spara upp till $ 50 eller mer!

Här är $ 50 är varken en minimi-eller maximibelopp, bara en godtycklig punkt i en helt odefinierad region. Även publiken kan spärren på att torka $ 50, vilket innebär mer förvirring i stället för två gånger, betyder det mer kraft i din text.

"Så mycket som" och "minst"

För en retorisk fras, använd copywriter "så mycket eller så lite som det innebär" att de uppgifter som ges är särskilt hög eller låg. Exempel:

IPhone är nu tillgänglig för mindre än $ 45 per månad.

Detta tyder på att 45 $ är låg, men visar ingen hänvisning till påståendet.

Rapporterade övertygelse

Tom Albrighton betraktas nu som den bästa textförfattare i Storbritannien.

Låter bra, eller hur? Men vem är det som händer? David Ogilvy, eller min mamma?

Användningen av passiva fallet, som utelämnar omfattas av verbet, kan författaren säga något utan att behöva avgöra vem som gör det. Med verb som "tänkande" eller "tror", kan copywriters föra talan är helt ogrundad, helt enkelt säga att vissa tror det är sant.

Texter även abstrakta substantiv som "oro" (normal "växande"), "spekulation" (ofta "intensiv" eftersom de är "business") eller "påstående" (förmodligen "färska") för att skapa en känsla av att något är matlagning utan ett namn kock.

Detta knep används mycket ofta i politisk journalistik, rapportering är ofta en "off the record" känslan av en verklig källa. En typisk mening skulle börja "kritiker av president tror nu ...".

Betrakta följande citat från den brittiska Guardian, som kombinerar alla de tekniker som tillsammans i en mening:

Uppgifterna kommer bränslet växande oro för att prinsen fortsatte att blanda sig i politiska frågor, men många tror att han skulle förbli neutralt, om han vill bli kung.

Vem påverkas och varför uppgifterna bränsle deras oro? Vad är "många" som prins Charles skulle förbli neutralt i tro? Vad är saklig grund för påståendet att han inte kunde överta tronen, eller att hans efterträdare kommer att vara beroende av hans beteende? Vad är egentligen säger här?

Ingenting. Men det låter bra.

Retorisk förstärkning

Copywriters använda ord som "klar", "säkra", "självklart" en premiss låter som en slutsats att göra. Denna retoriska ord lägga vikt vid ett uttalande som inte har någon grund i verkligheten kan vara. "Lågkonjunkturen är över nu?" Du kanske eller kanske inte - författaren egentligen inte säga eller tänka så, men läsarna vem de är.

Unprovable Superlativer

CD med titeln "The Best Rock Album i världen ... någonsin!" Och liknande betonade att ingen användbar superlativer är bevisbara.

Anta att du börjar beskriva ditt företag som en ledande lokala widget maker ". Är du också företag att göra andra saker och grejer? Eller helt enkelt Widget specialisten? Eller bara lokala widget specialist?

Vad mera är, hur man definierar "ledarskap"? Snabbast sälja prylar? Tjänar mest pengar från grejer? Eller bara göra det bästa grejer? Eller gör du bara en av de bästa grejer?

Det är verkligen spelar ingen roll, eftersom det enda som kommer att påminna läsarna, "ledare". Även om de ifrågasätter inte din definition.

Om du fortfarande är osäker på användningen av ditt påstående på den faktiska texter, späd den med "vara" eller något liknande, eller för att positionera sig som "en av de ledande ...". Innebär detta att en av de 10? Top 100? 1000?

Eller så kan du kopiera Carlsberg, ordet "sannolikt" till "Bästa Lager i världen" som de kunde göra gällande den mest avskyvärda marknaden float alla ( "den bästa i världen") i deras texter, men som det faktiskt är.